不可得罪小人——
刘璋“傍大款”，先后两次派人慰问曹操，坚决表示站在曹操一边。当时曹操刚入荆州，正要拉拢人，对刘璋特使都很热情，又是送红包，又是送官帽。第二次去的人，不是外人，是张松的哥哥张肃，被曹操拜为广汉太守。这个任命，级别并不比别驾高，但是曹操当时掌握了皇帝，是皇帝的代言人，这一任命就是国家权威认证了。
哥哥发达了，弟弟眼红了。恰好刘璋准备第三次去慰问曹操，张松轻而易举地争取到了这个“肥差”。
法正为他饯行，张松三杯酒下肚，扯着舌头说，这次曹操怎么也得像对待哥哥张肃一样给他加官晋爵，最起码也是个太守吧。
好你个刘璋，你有个长得丑的别驾不是错，但是放出来吓唬人就不对了。曹操见到张松后很生气，对他爱理不理的。张松热脸贴在了曹操的冷屁…上，曹操只封了他一个越嶲郡（今为四川西昌地区一带）的一个县令。实际上，张松吃亏倒不在相貌上，而是曹操那时已经在当阳彻底打败了刘备（详见第一章），平定了荆州，曹操认为可以对益州说“不”了。张松的运气，实在是不怎么好。
奶奶的，堂堂别驾大人，被封为县令，这不是糟践人吗？回到益州后，张松在法正面前对曹操破口大骂。
不要骂，要让曹阿瞒付出代价来，法正对张松说。
张松向刘璋汇报出使情况，几乎把天下所有恶毒的词语都用上了。刘璋说曹操可恶，可是哪个不可恶的能帮益州呢？刘备！张松早就考虑好了。毫无主见的刘璋，傍曹操这个大款未遂，只得答应张松：那就去试试，毕竟是本家嘛，虽然他是个卖草鞋的。刘备是汉中山靖王刘胜的后代，刘璋是汉鲁恭王刘余的后代，二人有个共同的祖宗——汉景帝。
于是，刘璋开始亲近刘备，后来又让刘备进入益州，接下来的事情所有人都知道了。假设曹操高规格接待张松，授他太守的官职，那张松回来后肯定对曹操赞不绝口，那刘备就没有机会，只能与孙权在荆州鹬蚌相争，曹操就可以从中渔翁得利，统一天下也许不再是梦想。可是，一贯善于利用人才的曹操，慢待了小人张松，张松就坏了他统一天下的大好事①。神武如曹操，还是败在了小人手里。
宁可得罪十个君子，不可得罪一个小人。当益州的扶风老乡骂法正是小人，孤立法正时，忘记了这句话。他们不知道，他们早晚就要像曹操一样，因对小人的傲慢而付出代价。
等老子发达了，把你们整死！法正咬着牙，说了句狠话。
哈哈哈哈……众人大笑，为人这么臭，还能发达，做梦吧！
善良的人们想不到，有时候，世界就是属于小人的。
既然别无选择，那就死马当活马医，去交结刘备吧。但是派谁做特使呢？
法正！张松毫不犹豫地推出了同为“贱客”的法正。
法正是谁？刘璋费了好大劲儿，才慢慢点头：嗯，是有这么一个手下，理由？
张松口才不错，滔滔不绝地列举法正的“优点”：头脑活，反应快，口才好……刘璋打断他的话，恍然大悟地说他记起谁是法正来了，似乎法正群众威信不怎么高，听说还喜欢发个牢骚什么的。
张松转转眼睛，搬出了法正的“硬件”优势，说他有一个被别人称为“玄德先生”的爷爷，而且还和刘备的老师的老师是老乡，有共同语言。
法正的老宅男爷爷法真被粉丝称为“玄德先生”，而刘备字“玄德”，这一点，在张松口中也成了法正做特使的优势。还有一点，刘备是谁？刘备是卢植的学生。卢植是谁？卢植是马融的学生。马融是谁？马融是扶风人，是法正的老乡。张松这样扯来扯去，把刘璋扯得天旋地转。这样还不完，张松继续给法正找“优势”：刘备的老师卢植到老师马融家里学习的时候，认识了法正的爷爷法真，卢植和法真的儿子也就是法正的父亲法衍，私交不错，法衍后来做官就是卢植举荐的。一个人的优势本无所谓有无所谓无的，挖掘的人用力气了，也就有了优势。
刘璋被张松扯得不知东西南北，就说那就让刘备的老师的老师的同乡法正做交结刘备的特使吧。
张松一路小跑，跑到法正那里，大呼小叫：请我喝酒吧，我给你争取来了一个肥差！
请你喝酒？我看还是请你吃醋更合适！法正无动于衷，他根本不相信在刘璋手下还有肥差。
让你去荆州联络刘玄德啊，现在你肩负着益州的前途，益州人民的幸福，全在你身上呢！
别提刘玄德！这个卖草鞋的小子也配得上“玄德”这两个字？法正跳了起来。
张松挠挠头皮，恍然大悟：法正去见刘备，喊他玄德时，那不就是喊他爷爷吗？其实，法正不愿意去见刘备，并不是因为“玄德”。他认为去交结刘备，对益州毫无作用，因为即使刘备愿意帮助益州，但是主宰益州的是刘璋，益州大局还是改变不了。另外，法正也不相信卖草鞋出身的刘备能有什么出息。
可是，张松认准了法正，因为当地人大都反对交结刘备，别人要么不去，要么去了就故意把事儿办砸。俗话说“贼心老婆会看家”，小人最会提防别人的手脚。
这是我们兄弟改变命运的末班车了，你不去，那以后就继续生活在别人的白眼里吧，张松给法正下了狠话，要是法正不去，那以后他就把法正划到圈子之外，让法正成为彻底的孤家寡人。
和曹操不同，小人法正是知道小人不可得罪的，于是点点头：三峡风光还是不错吧，就当是一次公费旅游吧。
到了荆州，法正却顾不上欣赏三峡风光了，因为他被刘备吸引了。刘备这人，耳朵大，胆子大，野心大，跟着他干，吃不了亏！
愁眉苦脸地去，眉飞色舞地回来。在为法正接风时，张松很奇怪法正去了一趟荆州，怎么变得这么高兴了。用天上人间的生活接待你了？给你回扣了？带回来多少土特产？张松要法正给他点回扣，毕竟是他推荐的法正。
法正拍拍张松的肩膀：天亮了！法正说刘备有雄才大略，值得托付，干脆把刘璋换成刘备得了。张松吓了一跳，这不是造反吗？法正摇摇头：造反，小人做的事，我们能做吗？法正说要刘璋把刘备请进来，然后让刘备取代刘璋。张松明白了法正意思：要是刘璋是女人的话，那就让他把闺蜜请进家里来，帮自己看好丈夫，防备其他女人介入，然后帮助闺蜜抢了丈夫。
一般人如果对单位不满意，有两种选择：第一，改变自我，适应环境；第二，换单位，法正和张松喜欢刘备，可以直接去刘备那里。可是，他们却采取了他们的做法：不换单位换老板。
换单位多不好啊，换了新单位，还是新人，职场和娱乐圈相反，越是新人越吃亏。不换单位，拥立新主，那就是“开朝元老”，一人之下，万人之上。
就这样，法正和张松，占着刘璋的岗位，拿着刘璋开的薪酬，“密谋协规”，盘算拥立刘备的事儿。
刘璋有什么错误？刘璋的错误就是没给他们升职的机会。为了自己能够有更大的提升空间，法正和张松决定把刘璋推下台。
走自己的金光大道，让别人无路可走。做自己的小人，让别人去说吧。
可是，不换单位换老板，这就是像家庭财产和孩子全要，却要换老婆一样，难度都不小。
慢慢等吧，是金子早晚会发光的，法正和张松暗暗地相互鼓励。
等了三年，一千多个日日夜夜，天天掰着指头算，他们终于等来了机会。
说真话骗人最可怕——
建安十六年（211年）三月，山花烂漫，马蹄芬芳。曹操派遣钟繇、夏侯渊率军进攻汉中张鲁。汉中是益州的北大门。很长时间以来，益州的北大门虽然被张鲁占领，但是，刘璋似乎并不着急，因为正好需要别人为他守着大门。
现在，曹操威胁张鲁，张鲁还没怎么慌，刘璋却吓得坐卧不宁了。刘璋是一个心理强迫症患者，以为曹操打下汉中来必定攻打益州。其实后来的事实证明，曹操打下汉中来之后，留下一句“既得陇，何望蜀”，撤兵北还，并没有进犯益州。再就是，即使曹操来攻，就一定能攻得下吗？
可怜之人，必有可恨之处。刘璋，你为何不能纯爷们一点！
君弱臣强，法正和张松的机会来了。张松和法正叽咕了好几个晚上，商定好每个步骤，准备了好几套应急预案，一个天大的骗局开始了。
首先出马的是张松。他找到刘璋，一脸慌张地说曹公兵强无敌于天下，若凭借张鲁的地盘来攻取蜀土，谁能抗御他呢？这话戳中了刘璋的“命门”，刘璋急忙求张松想办法。张松早就知道他会向自己要“办法”，于是就提出了聘用外援的办法，张松推荐的外援是刘备。张松说刘备和刘璋是宗室，也是曹操的深仇，善于用兵，如果让他讨伐张鲁，张鲁必定会失败，张鲁败了，汉中收回，则益州强，曹操即使来犯，也没有什么作为。
刘璋还在迟疑，张松却等不及了，就继续吓唬刘璋，说现在州中诸将庞羲、李异等皆恃功骄豪，如果他们这时想勾结张鲁，刘备来不了，那时敌攻其外，民攻其内，那益州必败。
张松说得对吗？对！曹操确实有打下汉中来再夺取益州的可能，当时孙权就担心这个，所以就想联合刘备先下手为强夺了益州，可是刘备想独吞益州，撕破脸皮阻挠了孙权的行动，加上周瑜病逝，孙权夺取益州的计划就流产了。张松说的州中诸将不尊重刘璋权威的事情也是真的。
张松说的句句是实。说假话骗人不可怕，说真话骗人最可怕。
张松回到家，法正已在他家里等了大半天，把椅子都坐穿了。张松对法正笑了：可以启动下一个程序了。下一个程序，就是张松推荐法正带兵去迎刘备，把刘备作为大牌外援聘来，让刘备攻打张鲁。
刘璋紧紧抓着法正的手，就像抓着身家性命：孝直啊，一定要把刘玄德请来啊，益州安危，系于你一身啊！
很多被人贩子卖掉的女人，也都曾经把找工作的希望寄托在尚未暴露的人贩子身上。还是那句话，可怜之人，必有可恨之处。为什么寄希望于别人无缘无故的帮助呢？确实有人献爱心，有人搞慈善，但是有谁能靠别人送温暖而获得成功呢？不要说法正和张松骗术高明，刘璋还是要怪自己太爱占便宜了。
在刘璋殷切的目光里，法正出发了，带着四千士兵，带着益州的“希望”。与他同行的，还有益州另一“贱客”——孟达，好歹也有个照应。这四千士兵，是押送财物的，求人家帮忙，不意思意思说得过去吗？法正两次为刘璋见刘备，“前后赂遗以巨亿计”。
见到刘备后，法正说刘璋要刘备入蜀，帮助益州打张鲁。刘备听了，笑得差点儿背过气去。刘璋太幽默了，竟然要别人出兵帮他打仗，他给别人什么好处呀！不过，刘备没把这些表达出来，毕竟他也是见过大世面的人，他沉吟不语，在脑子里搜索着如何回绝法正。
未等他说话，法正却明确地告诉刘备必须要入川。来借兵，却这么硬气，刘备有点不高兴了。法正说他不是来借兵的，而是来邀请刘备去益州做主人的。
法正说：“凭将军之英才，乘刘璋之懦弱。张松，是益州的…肱大臣，作为内应，夺取益州；然后借益州的富庶，凭天府之国的险阻，成就大业，易如反掌。”
法正说的，和诸葛亮的隆中对一样，全是真话。可是，诸葛亮是为主献计，是智慧，法正是卖主弃义，是阴谋。
法正这么说的时候，刘备想起那一年在南阳，他三顾茅庐之后，一个年轻农民字句铿锵地给他阐述创业规划：“益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”
这个年轻农民就是诸葛亮，他的隆中对更像是对天下局势的大盘预测，他向刘备推荐了荆州和益州两只潜力…。可是，刘备还没来得及筹集资金买进，曹操便带着大军南下荆州。赤壁战后，当张松带着投资方案来找刘备谈资本运作时，刘备正被套牢在荆州，在当时的霸主中，根本就是一个不起眼的散户。他要进攻益州，首先要防备孙权强行“收购”荆州，再次是蜀中山川险峻，易守难攻，胜算无几。
天上掉下一个法正来。法正本身带来了数千士兵，又有张松做内应。能以益州“救世主”的身份大摇大摆地入川，刘备可以先带领小…部队入川，在益州发展力量，寻找机会把刘璋赶下台。同时，荆州也可以在这段时间里发展壮大，丰满羽翼，孙权也不敢轻易动手。
可是，天下有这样的好事吗？刘备怔怔地看着法正，揉揉眼，恍恍惚惚觉得他是菩萨转世。
法正是刘备的菩萨，却是刘璋的魔鬼。
刘璋对法正先前不算重用，但现在也算是把他作为骨干力量，授其重要使命，系益州安危于其身。可是，法正呢，在拍着胸脯向刘璋保证完成使命的时候，早就合计好了要奉刘备为新主子，而且他给新主子的见面礼，是旧主子的家产。
早在东汉初年，名将马援就对汉光武帝刘秀说过“非但君可择臣，臣亦可择君”。东汉末年，群雄纷起，山头林立，选择一个中意的主人，和今天选择买哪支…票一样普遍。法正完全有权力离开刘璋投奔刘备。仆人受主人虐待，逃到邻居家做工，也可以理解。但是，老好人刘璋，不骂娘，不瞪眼，不拍桌子，不砸板凳，不拿下岗来压人，没有对法正施用丝毫职场暴力。从这个角度说，法正没有理由伤害刘璋。刘璋有点窝囊，跟着他干前途不大，法正跳槽也可以理解。但是，最终法正就像一个刁仆，主人有难，派他去请邻居家帮忙，他去了邻居家之后，拜邻居为新主，又怂恿新主霸占旧主家。
有的叛徒，遮遮掩掩，半推半就，一副被逼良为娼的样子。可是，法正是不屑于立牌坊的。他的做派，就是直接在前胸和后背各挂个广告牌，上写：哥是小人哥怕谁，你们爱咋办就咋办。他向刘备“推销”益州时，开门见山，无所顾忌，上来就“阴献策于先主”，“求”着刘备去攻占益州。法正这样做，当然是为了让刘备“以此成业”，他自己也好水涨船高，弥补在刘璋手下不得任用的缺憾。他丝毫不遮掩自己的卑劣行为，因为他认为这是生活的智慧。
这才是真小人！
朋友是用来牺牲的——
刘备对法正真是一万个感谢，让他吃好喝好玩好，享受着天上人间难有的生活。刘备让法正好好地享受天上人间的生活，说不陪法正了，要和庞统、诸葛亮讨论入蜀的细节问题。蜀道之难难于上青天，而且这不是一般的“入室抢劫”，因为抢的是地盘，因此，必须策划好每一个细节。
法正要求参加，入蜀夺蜀，少了他能玩得转吗？他说张松是刘璋的别驾，掌握政务机密，而他是益州的军议校尉，掌握军务机密，张松和他，就等于整个益州了。刘备不让他参加会议，是担心法正还不是彻底的小人，在道德的重压下，不会泄露多少益州机密。可是，刘备还是想错了，法正是甘愿做坏人做到底的。对小人，要不惮以最坏的恶意来推测。
找人来！拿笔来！拿绢来！好好听！
法正一字一板，条分缕析，一一道来。益州哪里开阔，哪里狭险，哪里存兵器，哪里放军粮，哪里兵力多，哪里兵力少，哪个要塞远，哪个要塞近……法正说得滔滔不绝。法正不愧为“活益州”啊。看来，做小人也是需要智力的。刘备手下有庞统和诸葛亮两大谋士，可是一时间也难以记住法正说的一切，法正就“画地图山川处所”，他们“由是尽知益州虚实”。对于刘备来说，有一法正，增千军万马；对于刘璋来说，则是减千军万马。
益州，刘璋收到了法正的信：刘备即到，请做好接待工作。刘璋握着这封信，对张松千恩万谢，说要是没有他推荐法正，派别人去，还不一定请得动刘备呢。张松笑笑，低调地说这是他应该做的。他这话发自肺腑，出卖益州是他的梦想。
建安十六年（211年）十二月，刘备带上两万多人，在法正的带领下，沿长江西上。刘璋下令沿途州县要款待大牌外援刘备。所经之处，刘备无不受到最高规格的接待。跋涉两千多里后，法正把刘备领到了涪（今四川绵阳），去益州治所三百六十里，刘璋早已率步骑三万余人恭候多时。为了显示诚意，刘璋到三百六十里之外的地方迎接刘备。刘璋开门揖盗的规格有点夸张。看到刘璋殷勤的样子，法正既得意又鄙视：傻帽，把你卖了，你却在这里给人家数钱！
涪城，刘璋与刘备“欢饮百余日”。百日娱乐节期间，随刘璋来的张松，少不了和法正在酒桌上挤眉弄眼，在酒桌下接头接耳，孟达在一边敲边鼓。出卖益州的惊天大骗局，在益州三大“贱客”的策划运作下，一步步地进行着。
在法正和张松的忽悠下，刘璋又拨给刘备兵力，其中有一千精锐骑兵，还有米二十万斛，车千乘②，缯絮锦帛无数，让他去攻打张鲁。刘璋是把刘备当作高级保安来用了。
刘璋的想法，只是一厢情愿，只想着别人为自己服务，而不想自己有什么能回报别人。小人得逞，往往是钻了对方人性缺陷的漏洞。
刘璋恋恋不舍地离开了涪，临走也忘记了问问法正把那四千人弄哪里去了。张松叮嘱法正：一定要尽快打回来，夜长梦多。张松在刘璋身边，他做的那些手脚，万一暴露，那就玩完了。法正拍着胸脯要张松放心，有难同当，有福同享嘛！
法正带着刘璋给的军队，吃着刘璋发的军粮，穿着刘璋配的军装，陪刘备驻扎在葭萌关，日日夜夜地为刘备出谋划策，寻找时机，发动对刘璋的进攻。
刘备毕竟是孤军深入，兵力不但不占优，反而处于下风。跑到别人家里，人手不如主人多，敢和人家翻脸吗？就这样，一直到建安十七年（212年）底，法正已经三十七了，还是没给刘备找到机会。
难道就这样和刘备一起慢慢变老？
法正心里不爽，张松更像是热锅上的蚂蚁。毕竟，做贼的滋味不好受。等呀，等呀，张松望眼欲穿，也没等来法正，却等来一个让他震惊的消息：刘备说曹操征吴，曹操手下大将乐进在青泥关与关羽相拒，刘备要回荆州援救，和刘璋讨要一万人马和诸多军用物资，而刘璋最后给了刘备四千兵马，其余的军用物资减半。
张松急了，事情半途而废，要是传出去，在益州还有活路吗？他挥笔疾书，给刘备和法正写信，说：“现在大事垂手可成，你们怎么就这样放手了呢？”这封信还没送出，就神奇地落到了张肃的手上。张肃的脸煞白煞白的，他知道弟弟做的是要株连九族的事情。张肃跌跌撞撞地跑到刘璋面前……
刘璋这才知道自己是天下第一号傻瓜。
斩！
张松终于没有等来与法正“有福同享”的那一天。
张松死的消息一传到葭萌关，刘备与法正击掌相庆。耶，大事可成矣！
张松到死也不知道，他是被最要好的“朋友”法正利用了。刘备说要回荆州，只是挑衅刘璋的手段。刘备要这要那要回荆州，料准了刘璋不会大大方方地答应，那他就能翻脸了。可是，没想到的是，刘璋本着“上联，只要日子过得去；下联，哪怕头上被人骑；横批，忍者神龟”的原则，息事宁人地部分答应了刘备的要求。这样一来，刘备翻脸的理由还真不充分。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。感谢张松！感谢张肃！刘璋，我们终于翻脸了！
张松的暴露，全在于对预案的变化毫不知晓。这就奇怪了，同为益州三“贱客”，同是夺蜀秘密行动小组的核心成员，张松怎么会不知道真相呢？这全是因为法正没告诉他实际情况。法正为何不告诉张松呢？法正打发一个人去告诉张松不就行了吗？
可是，法正不能这么做，因为这样做，张松就不着急，就暴露不了，刘璋就不翻脸，那法正还得继续和刘备在葭萌关苦熬下去。法正踩着张松的尸体，只为了早一点登上欲望的巅峰。
你不下地狱，谁下地狱？哥们啊，对不起了，朋友本来就是用来牺牲的！
不要相信利益共同体之间的友谊。利益是需要权衡的，而友谊是无需权衡的。
防得了小人做得了君子——
刘备斩杀刘璋派的部将杨怀和高沛，入据白水关。然后，刘备带领黄忠、卓膺、魏延等人南下，一路杀戮，踩着滴血的尸体前进，进逼成都。安宁的益州，血雨腥风。这才是应该有的效果嘛！法正笑了，他似乎看到高官厚禄在向他招手。
刘璋这时才知道被法正出卖了，被刘备欺骗了。他下决心与小人斗争到底，可是，与小人的战斗，向来是很麻烦的。
从事郑度却说不麻烦。他献策说：“刘备悬军袭击我们，兵不满万，士众未附，野谷做军粮，军无辎重。最好的计策是把巴西、梓潼的百姓迁徙到涪水以西，那里的仓廪野谷，全都烧除，高垒深沟，静以待之。敌军请战，决不答应。耗不过一百天，刘备就会自己退走。敌退我追，追则必胜。”
孤军深入是兵家大忌，刘备当时是“悬军”远征，在刘璋的地盘上打刘璋，上不着天，下不着地，如果败了，进退无据，叫天天不应，叫地地不灵，只能“悬”在空中做孤魂野鬼。
郑度的建议引起了震动，传到了刘备军中。刘备“恶之”，因为这一建议抓住了他的要害。刘备感觉末日来临。
法正却依旧跷着二郎腿，喝着大茶，很休闲的样子。刘备向法正讨主意，法正呷一口茶，慢悠悠地说：“郑度的意见，刘璋不会采用的，没有什么可担忧的。”
刘备不敢相信：这么好的法子，刘璋不用他傻啊！刘备这一生，胜仗打得不多，最出彩的一次是火烧博望，那时刘备毫不犹豫地放火，打退了曹军。（详见第三章。）
可是，刘璋不是刘备。这时的刘璋考虑的不是自己的胜负，而是百姓的安危。他说：“我听说过拒敌是为了安民，没听说过通过扰动百姓来躲避敌人。”在刘璋看来，郑度的计策，想想都是犯罪，更不用说实施了，他当场对郑度施以撤职处分，而且规定永远不得异地复职。刘璋无疑是三国霸主中的“稀有动物”，可惜不是“保护动物”而是“濒危动物”。有人因此看不起刘璋，说他是无能之辈。诸葛亮在著名的隆中对里就说他“暗弱”。可是，如果当时所谓的“英雄”，都有刘璋那样一颗善良的心，三国的历史，是不是会少一些血腥呢？
不是刘璋错了，而是时代错了。那个时代是属于法正和刘备这类人的。法正不正，玄德无德。在法正的指引下，刘备的屠刀在益州挥舞，益州血肉横飞。刘璋的善良没能保护益州。
刘璋的儿子刘循镇守雒城（位于今四川省广汉市雒城镇辖区），刘备以三四万人的大军，打了将近一年还没打下来，还赔上了高级军事顾问庞统。（详见第四章。）法正说：还是我试试吧。
他给镇守成都的刘璋写了一封劝降信。这封信，法正啰里啰嗦说了不少，毕竟忽悠人是需要拐弯抹角说废话的，信里面的大致意思是：
益州人说我没良心，那是因为他们不懂得换老板（“左右不达英雄从事之道”），所有人都不为益州做长远规划（“不图远虑为国深计故也”），只有我才是为益州谋幸福的好人。刘璋你和刘备无法比（“兵将势力，实不相当”），马上就要挂了（“此事不可复成”）。大家都说我不忠不义（“获不忠之谤”），可是我仍然认为自己没有做对不起你的事（“心自谓不负圣德”），想一想大家都不接受我（“顾惟分义”），我郁闷得要抓狂（“实窃痛心”）。我出于好意，希望你要知道好歹，抓紧投降，这样才能保住全家。
无耻！无赖！刘璋虽然温仁，但是面对这封寡廉鲜耻的信，却强硬了起来：要老子败给你这个小人，没门！
可是，他的强硬来得太晚了一些。雒城还是失守了，刘璋和益州军民的栖身之地，只剩下了成都。人心大乱，小人早早地现了原形，“君子”也慢慢地露出了真面目。蜀郡太守许靖，就是一个国家级的“君子”，他的堂兄就是给曹操做出“清平之奸贼，乱世之英雄”评价的许劭。他与许劭齐名，都是各类人物品评会的点评嘉宾，“有人伦臧否之称”，谁能感动中国，谁是形象大使，基本上许劭说了就算了。可是，就是这么一个公众人物，在成都最危急的时刻，却打算逾城投降，但是被人发觉，被拦截了回来。公众人物的艰辛就在于一举一动都在公众的眼睛里，
建安十九年（214年），甲午年，马年，一个姓马的三国风云人物来到了成都城下。马超当时归附刘备，刘备大喜：“我得益州矣！”刘备把自己的军队交给马超一部分，全都插上马家军的旗帜，然后由马超率领，浩浩荡荡地开到成都城北。成都更加危险了，“城中震怖”。
精明的刘备还是想以最低投入获得最大收益，又用起了劝降计策。法正的劝降信很可能早就被成都人做了手纸，看来让益州人鄙夷痛恨的法正是不灵了。刘备派简雍进城劝降。这时，成都尚有精兵三万人，吃的穿的坚持一年没问题，吏民都想死战到底。绝不能让小人法正得逞！可是，刘璋还是决定放弃了，他说：“我们父子统领益州二十余年，对百姓没有什么恩德。百姓苦战三年，暴尸荒野，实在是因为我刘璋的缘故，我怎能安心！”
浪花淘尽英雄，三国豪杰多如过江之鲫，有谁为百姓而主动放弃地盘？这样的一个仁主，硬是被小人法正欺骗，出卖。
防得了小人做得了君子。刘璋最终没能成为英明的霸主，在后世落下了一个“守户之犬”的评价，很大程度上就是因为没防备法正这个小人。
① 东晋史学家习凿齿评价这件事情，“昔齐桓一矜其功而叛者九国，曹操暂自骄伐而天下三分”。
②乘：古代称兵车，四马一车为一乘。